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1.对所辖区域内项目进行覆盖，并选择目标市场。

2. 针对选定的目标客户（项目甲方）进行定期拜访，完成CRM机会销量表、 信息收集、匹配经销商、打样、投标中标或未中标的项目服务工作。

3.围绕选定的项目目标  ，开发有竞争力的经销商共同参与项目；围绕选定的项目目标，匹配现有的竞争力的经销商参与项目。

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